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互联网时代 工程机械厂家的营销就该这么任性

浏览次数: 日期:2019-04-14 16:38

  中国机械工业联合会机经网发布时间:2015-01-14 13:43:30 来源:慧聪工程机械网

  互联网时代,工程机械行业那种“笨重”的传统营销方式是到改变的时候了。在三一,网络营销、二手机拍卖等多种多样的营销方式纷纷试水。

  三一宣传文化部部长陈志婷介绍,三一在很早以前就开始试水电商化营销,2010年以来,通过网络询单,已实现销售超12亿元。

  据悉,三一目前已初步形成由宣传文化部、营销管理部及客服人员组成的网络营销团队。网络意向询单能在5秒钟内通过官网以短信和邮件发送至各代理商,24小时内由客服对用户进行回访,每月由各营销管理部对代理商的受理情况进行跟踪,反馈成交情况。

  以2014年为例,通过互联网,带来了19796条询单信息,促成342台设备成交,成交金额达2.4亿元。在国际营销上,三一集团官网也已成为国际用户了解三一产品、品牌的最主要平台。

  此外,在品牌营销方面,微信、微博、手机APP这些网络社交工具已成为品牌传播的重要平台。陈志婷介绍,目前三一动态新闻、产品消息、营销活动等内容,均可以通过由三一集团官方微信、官方微博、官方网站、《三一集团》报、三一视频中心组成的立体式宣传平台得以多角度传播,从而满足客户的个性化信息需求。

  除了借助电商平台这一发展模式外,三一还积极尝试运用互联网思维卖产品。在2014年11月11日,借助“双十一”这一节日,三一举行 “双11二手泵车拍卖会”,此次拍卖会39台二手设备全部成功拍出,总金额近1600万元。

  “双十一”节上卖二手泵车,给三一在二手机市场的发展提供了新思路、新方法。活动组织者表示,2015年1月,公司还将举行二手设备拍卖会,满足更多客户需要。未来甚至有可能举行区域性活动,搭建起一个拍卖平台。

  三一相关负责人表示,未来通过以“智能机械”为基础的产业链大数据,以及价值链大数据分析,并加强这两方面的整合,个性化营销、精确营销的梦想将逐步照进现实。

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